福彩在身边

疾风知劲草 丹心献平鲁

——原朔州福彩主任
来源: 山西福彩     2019-04-01 15:53

长着一副典型北方汉子的体魄,但让人记住杨林军的另一个明显特征是他额头上凸出的那个硕大的“智慧广场”,让人一下子想起年画中的老寿星。大智慧中包含大能量,他还真是业界的“多面手”:山西省福彩中心报财务数据,杨林军来了;开站点管理业务会,杨林军来了;布置宣传工作,杨林军又来了……

“我还当过库房管理员呢。”杨林军笑着说。“之所以什么事都我去,是因为以前朔州市福彩中心就我和主任两个人,主任决策,我负责实施,无论山西省福彩中心有什么工作安排,我都负责让其在朔州落地生花。”杨林军坦言自己“分身有术”的原因。

山西朔州福彩原主任杨林军

迫于条件所限 无奈背付欠账

杨林军初到朔州福彩中心时,是个20岁刚出头的毛头小伙子,照他的话就是浑身有使不完的劲,什么苦也能吃,几天不睡觉也没多少疲倦感。

1998年,杨林军和司机到山西省福彩中心去拉450万的即开票,现场看到原山西省福彩中心的白春明主任、白文斌副主任一帮人穿着蓝大褂帮着装车,全然没有当领导的架子。“那会儿都是那样扑下身子干活,不怕苦不嫌脏,干着装卸工的活儿,让我很感动。”杨林军认为自己更应该努力工作。他和司机往返几个小时的长途,回到朔州立即卸彩票、搬奖品……忙得顾不上吃饭和睡觉。

虽然投入了大量的心血和精力,但成效不太明显,仍然是收支不平衡,发不了工资;也正因为销售不好,到2000年销售乐透数字票时,全朔州没有一个人申请,而在别的地市则出现抢着上销售站的盛况。经过多方努力,2001年全朔州也仅有52台投注机。投注机少,销量相应也少,朔州彩票市场冷冷清清,甚至后来申请上投注机的业主也因为看不到前景而陆续退机了。

独创“实战培训” 提升了存活率

为什么会出现这种“欠账”的局面?大家冷静地分析了市场情况,认为选好人才是关键,这是决定福彩站点存活率的关键因素,选位置则位居其次。为了摸清市场,当时山西省福彩中心时任副主任白文斌亲赴朔州市福彩中心,带着工作人员一家家跑,帮着大家选场地,手把手地从站点布置、销售、服务进行辅导……

2000年至2008年,山西省福彩中心的工作人员到福彩销售站上门培训。

为了让新业主更快地熟悉福彩站的工作,2011年以后开始交费培训,这是朔州市独创的举措,就是让准备经营福彩站的人在销售较好的站点打票、收销售款开始进行实习,作深层接触,从而弥补一些中心工作人员不太熟悉实践细节的缺憾,比如说,怎么避免彩民欠账、彩民欠账后的处理,常见设备小故障排除、和彩民打交道及沟通的方式,这些具体的、精准的、实用的技能对实习者是很有益处的。另外,他们交了学费,也会更加珍惜这次机会。“作为主办方,我们认为收学费表示了对经验和技术的尊重。”杨林军解释。

实战培训的办法让生手短时间内变成熟练工,保证了站点的存活率。到2016年,朔州市的站点数量达到了263个,为今后提高总销量打下了基础。

创新活动方式 大做宣传文章

“朔州市营销宣传好多年都是赔钱在搞,无论是在哪一种宣传方式,山西省福彩中心怎么安排我们怎么做,基本上是广种薄收。”杨林军这样说。

当时,山西省福彩中心给朔州市下拨了两万元宣传补助经费。为了让这笔宣传费超值有效利用,他们决定组建全省福彩系统第一家自行车宣传队。他们购买了11辆自行车,把自行车包装起来,带上彩旗、音响,由福彩中心工作人员骑上自行车上街宣传。这支特别的队伍在当时成了朔州市大街小巷的一道风景线。“中了奖,自行车宣传队上街了;有派奖活动,这支队伍也浩浩荡荡地上街了……”

2016年,在彩民参与的全市健步走活动中,以福彩销售站为起始点及补给站,沿途福彩站都挂着宣传条幅,这支自行车宣传队的骑车沿路提供服务,空中有航拍配合,参与者统一着装,宣传效果特别好。

借助公益活动宣传福彩,也是一种手段。2010年至2016年,朔州市福彩中心开展“金秋助学”活动,资助初一到高三的学生;开展“情暖朔州”活动,资助贫困大学生;“安康福彩”让市区70岁以上老年人、残疾人、残疾军人免费乘车,并买了150件运动衣、100个轮椅送给老人和残疾人们。

为了让福彩站点和彩民第一时间看到彩票资料《晋彩》,杨林军是11个地市中唯一一个亲自跑过投递的福彩主任。虽说只有30份,但朔州站点虽然不多,战线却很长,他必须按点取回来,然后逐家送去,从2004年到2006年,他送了三年。由于工作辛苦,十几年间,投递人员换了六七个,但杨林军坚持这块宣传阵地不能丢。如今,朔州市福彩站拥有的《晋彩》数量已达500份,成为宣传福彩的主阵地之一。

有房有车有人 朔州今非昔比

扎实的宣传让人了解福彩、参与福彩。2009年至2010年,朔州福彩组织了许多场即开票小卖场活动,活动效果显著。

朔州福彩人扎实的工作、忘我的付出一步步改变着财务报表:2000年销售额2225万元;2009年销售额3235万元;2014年销售额1.98亿元;2016年1.75亿元,当时在全省销售增幅连年第一。

山西业务知识竞赛

由于工作需要,从事福彩20年的杨林军调任朔州市福利院,不一样的工作岗位,一样的慈善事业,杨林军将它当成是二次创。他的新目标就是做大做强福利院,这个正当好年华的北方汉子,又要把充沛的精力和无穷的智慧投入到让福利院迈向标准化的征途上去了!



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